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 科士达UPS电源代理
记者：“友电”作为科士达面对分销市场上的独立品牌，在它旗下会有哪些产品？科士达如何来定位“友电”产品，它与科士达其它产品如何区别？又有哪些特色或竞争优势？
张燕：如果套用“兵者，国之利器”的古老说法，对于企业来说，产品本身的竞争力无疑是决定企业终市场表现的关键因素之一。“友电”作为科士达面对分销市场的独立品牌，在产品线规划时充分考虑了分销市场上的用户需求、以及渠道赢利点等各方面因素。它涵盖了后备式、单相在线式、三相在线式，功率范围从600VA至80KVA的各个功率段产品，被清晰定位在以分销渠道为主、面向行业之外企业和个人用户市场的一个产品系列或群组。“友电”品牌推出后，科士达旗下的UPS产品将划分为两大体系，一类是面向高端行业市场的500VA至600KVA全线产品群组，一类是面向企业级用户分销市场、以高频为主要特色的中小功率“友电”产品群组，两者从功率段和渠道上进行区隔。
 　　至于“友电”产品群组的特色或竞争优势，我想可以用“用户价值大化”来定义它的特色，因为在“友电”系列的规划中，确实凝聚了公司研发、市场调研人员的大力心血。比如，“友电”产品群组中的后备机YDE2000系列，就是在我们考虑到设计行业或电脑玩家PC配置和峰值功耗不断升级因素，为他们量身定制的机型，从传统500VA/1000VA容量区间，升级至600VA/1200VA容量配置方案，以“加量不加价”的策略来打动用户；在单进单出的小功率在线式UPS上，我们根据用户使用偏好和预算的不同，规划了LED面板显示的1KVA-6KVA系列和LCD面板显示的6KVA-10KVA两个系列，供用户灵活选择；考虑到电池成本占整个UPS系统成本比例较大，且相对主机属易耗品这一现象，为降低用户在电池方面的投资，我们在“友电”产品群组所有在线机中都采用了优化电池组功能设计，无论是标准机型还是长延时机型，在满足同样后备时间条件下，均比传统设计方案更节约电池用量；比如考虑到中等功率以上UPS所带负载会有更多冗余并机和断电维修需求，所以在YDC系列6KVA以上的所有机型中，不仅具有并机冗余功能，我们率先引入了“故障隔离”设计理念，这些机型中维修旁路模块可分离，当UPS故障需维修时可在线取出维修旁路模块，同时输出负载维持不断电；“友电”产品群组中的高端HIPOWER系列，除拥有业界高级电气性能指标外，还创新性的采用了类模块化设计思路，把整流逆变模块和配电模块分别通过快速连接端子和系统电气柜相连,极大提供高系统的可用性。得益于友电产品准确的定位和丰富的功能性设计，所以在2009年该系列全新推出后，得到了渠道商和用户的一致肯定和欢迎。甚至有业内资深实力渠道商预言，科士达的“友电”系列产品的出色功能性设计很可能将引发分销市场产品全面升级。
记者：在国内电源市场上，渠道历来占着举足轻重的地位，尤其在分销市场上，渠道几乎可以说决定了一款产品的成败甚至一个品牌兴衰。对于“友电”系列产品，您如何来规划分销渠道？在选择渠道伙伴上，有什么样的条件或要求？“友电”渠道和原有渠道是否会有冲突？如果有，如何解决？
张燕：在分销渠道体系构建模式的选择上，科士达根据公司自身及行业所处的阶段性特点，推行有别于国外品牌采用的“全国总代”模式，又不同于科士达在行业市场上采用的省级代理制，终采取了集中度介于两者之间的“区域总代”。在这种模式下，我们把国内市场分为若干大区，全国设5-8家大区总代，由总代来覆盖各自区域的二、三级市场。这一模式在大程度保证渠道伙伴获益空间的同时，又能实现渠道相对扁平的区域市场的精耕细作。这个思路我们2009年已在部分大区得到了非常好的试验效果，今年将在全国推行。
在渠道伙伴、尤其是总代级合作伙伴选择上，我们是抱着“宁缺毋滥”的态度去进行甄选的。概括说来，我们在选择渠道商主要看重三个方面：首先会重点考察其渠道覆盖情况和下游渠道维系能力，这是一个基本的“门槛性指标”；同时还要了解其在业界中的商誉，我们要求合作伙伴必须具有良好的商誉；还有一点就是非常看重渠道商与科士达理念是否一致，是否有在更高发展目标基础上与科士达共同成长的欲望。我想只要这三点具备，相信就会是我们重点发展的渠道伙伴。
您问及的“友电”渠道和科士达原有渠道是否会有冲突问题，我们认为可能会有一些，但一定不会太大，因为我们不仅已在产品端对两者进行了区隔，主要的是两者面对的客户群非常不同，科士达原有产品线和渠道商主要是面向行业机构和大型企业，“友电”产品则主要是面对三、四级市场的中小企业和用户市场。当然，从出货通道上看，两者之间难免会有一小部分重合，我们会在充分保障渠道利益的原则下，通过“项目报备”制度，把这种可能发生的冲突程度控制在可接受的小范围。 记者：相信在科士达的优势资源投入下，覆盖全国的大分销渠道体系将很快建起。您如何考虑为这些渠道提供支持，以确保贵司分销目标泊实现和双方长久顺利合作？
张燕：毫无疑问，我们将坚定的以大力度去支持我们的各级渠道伙伴。就支持形式和内容来说，我认为我们主要是通过三个方面来实现的。首先，从去年在部分区域的经验看，我们精心准备而后推出的“友电”系列产品本身就是对渠道伙伴们大的支持，因为它不仅拥有让业内专业从事UPS批发和零售渠道伙伴为之赞叹的出色稳定品质，并且在产品定位和功能设计上与科士达其它产品、以及分销市场上其它产品形成区隔，所以可以保障渠道伙伴在UPS市场一片同质化的“红海”中，掌握一片“蓝海”，形成产品差异化竞争优势。其次，多年来科士达在区域市场上一直执行的是极为稳定的合作伙伴保障策略，这种渠道的稳定性将扩展到“友电”产品分销渠道，这是给准备选择科士达做长期合作伙伴的渠道们大的保障。此外，科士达还有可以说是独特的支持，那就已经很丰富并在不断发展的产品线，相信将可以给各级渠道伙伴带去其它厂商难以提供的竞争优势。
记者：科士达作为业内享有盛誉的本土主力品牌，在大行业选型或集采中毫无疑问已进入用户优先选择的一线品牌阵列。但“友电”系列作为科士达新近推出的独立子品牌，可能对分销市场上的中小企业用户还显陌生，您是如何考虑这个问题的？针对“友电”产品群组有何品牌推广和提升计划？
张燕：您提的这个问题非常好，也是我们在规划整个友电产品线时考虑要的核心问题之一。我想我们在“友电”品牌推广上可能会选择“两步走”的策略，在前期，当用户对“友电”还比较陌生的时候，我们会强调“友电源于科士达”的关系，告诉用户“友电”产品一脉相承科士达对品质苛求的传统，并介绍“友电”产品的特有特点，从而让用户放心选择“友电”。比如在科士达上海世博会一系列成功应用案例中，其中一个项目采购的就是“友电”HIPOWER高端产品，初期用户也表示没听说过“友电”，但当从渠道商那里知道是由科士达推出的产品后，就非常放心的接受了。后期，在“友电”逐步为用户认知和接受后，我们会进一步打造“友电”产品的差异点，突出它的优势，终实现把友电打造成国内分销市场上知名品牌的目标。
 　　记者：您以上介绍已比较清晰的描述了“友电”系列诞生的背景和贵司对它的悉心规划，后，能否谈谈科士达未来在分销市场上的期望目标。
张燕：去年在行业整体增长趋缓甚至可能是负增长的背景下，科士达国内销售取得了大幅增长，其中部分原因就是科士达在分销市场的初步成功，结合对未来趋势的判断，我们对“友电”在分销市场上的表现充满信心。如果一定要谈“目标”，我们是希望近期能使“友电”产品在公司国内营收增长做更大贡献，未来则是希望“友电”成为国内UPS分销市场上的知名品牌，取得与科士达整体实力相符的市场地位。 相关搜索：科士达UPS：快速整合“两极化”产品线 建立完善分销渠
科士达UPS高端模块化电源获“渠道金钵奖” 
       近日，在国内IT渠道核心媒体《电脑商报》成立十三周年之际组织评选的系列奖项评选中，科士达UPS新推出的YMK系列高端模块化UPS荣获“渠道金钵奖”，本奖项的获得进一步彰显了科士达在模块化UPS产品线上的优秀实力，以及科士达品牌在国内渠道市场上的显着影响力。
       YMK系列是科士达公司继RP系列模块化UPS之后鼎力推出的又一高端模块化不间断电源产品系列，该系列单模块容量4KVA/6KVA/10KVA/15KVA/20KVA可选（三单模块4KVA～10KV；三三模块10KVA～20KVA），单机柜大容量覆盖50KVA、100KVA、200KVA三种功率范围，并可轻松实现柜间并机，方便用户灵活配置。该系列产品在元件选型、PCB布线、热流设计、控制算法、外观设计等各方面精益求精；采用DSP全数字控制技术，每个模块采用一块控制板单独控制，模块出现故障后可以迅速与UPS系统脱离，使得UPS系统更加稳定可靠。模块与机柜间采用热插拔技术，极大降低了系统的维护时间。


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科士达UPS电源YDE1200厂家-科士达UPS电源

工作方式：在线式
您是否正在为您的部门级服务器寻找一台高可靠、易管理的不间断电源？具有LCD中文液晶显示功能的科士达友电YDE9100系列 UPS可完美满足您的所需。科士达友电 YDE9100系列 UPS，是科士达公司针对国内中小企事业单位小型供电环境需求而专门推出的高端小功率在线式UPS产品，可为用户的部门级服务器、小型局域网、工作站、工控机、小型医疗设备，及其它小型精密电子仪器提供高可靠电源保护。
产品特点 
 先进的工作模式
· 双变换在线式设计，使UPS的输出为频率跟踪、锁相稳压、滤除杂讯、不受电网波动干扰的纯净正弦波电源，为负载提供更全面保护。
· 输出零转换时间，满足精密设备对电源的高标准要求。
· 采用输入功率因数校正（PFC）技术，输入功因高于0.98，提高电能利用率，极大消除UPS对市电电网的谐波污染，降低UPS运行成本。

 DSP全数字化控制
· 采用数字化控制，各项性能指标优异，避免模拟器件失效带来的风险，使控制系统更加稳定可靠。


 优化电池组功能设计
·通过创新性的优化电池组功能设计，无论是标准机型还是长延时机型，在满足同样后备时间条件下，均比传统设计方案更节约电池用量。
 环境适应性强
· 宽广的电压范围115VAC～295VAC，避免电网电压变化大时频繁地切换至电池供电，适应于电力环境恶劣的地区。
· 带半载时,输入电压低可至100V而无需切换至电池供电。
· 输入频率范围45～55Hz，保证接入各种燃油发电机均可稳定工作，满足用户对油机使用的要求。
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 支持充电器扩展功能
· 长延时机型支持充电器扩展功能，充电电流可由4A可扩展至8A，缩短充电时间，满足用户需求。
 保护周全可靠
· 具有开机自诊断功能，可及时发现UPS的隐性故障，防患于未然。
· 集交流输入过、欠压保护，输出过载、短路保护，逆变器过热保护、电池欠压预警保护和电池过充电保护等多功能保护于一体，极大地保证了系统运行的稳定性和可靠性。
· 具有旁路功能，当输出过载或UPS发生故障时，可无间断地转到旁路工作状态由市电继续向负载供电，并提供报警信息。
·具有输入零火线侦测功能。可避免UPS市电输入零火线接反。
·具有超强的直流启动功能。
智能管理
· RS232本地监控。UPS标配RS232接口，通过附送的监控软件，可以方便地进行本地监控。
·内置USB接口通信套件及配线。（供用户选配）